日期:2011-01-19 10:17
，在美國(guó)及香港都有辦事處，一年的營(yíng)業(yè)額在2億美金左右，下單的工廠(chǎng)也都是臺(tái)資廠(chǎng)。我們公司跟工廠(chǎng)結(jié)算方式都是無(wú)訂金的出貨一個(gè)月后全數(shù)付清。）
總結(jié)，一張訂單的洽談和整個(gè)流程的安排，如同打一場(chǎng)戰(zhàn)役一樣，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，一個(gè)小環(huán)節(jié)出問(wèn)題，有可能就會(huì)造成很難挽回的后果。另外一點(diǎn)，一個(gè)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，應(yīng)該首先考慮公司的利益然后是相關(guān)工廠(chǎng)的利益，而不能只考慮個(gè)人利益（抽成）或老外的利益。這件案例換了一個(gè)人，在客人出價(jià)14.75USD時(shí)，有可能報(bào)給老板，讓老板同意接受，或壓工廠(chǎng)的價(jià)來(lái)跟老外成交。反正我接多少訂單抽多少，