日期:2011-01-19 10:14
terms.”
3、使用條件問(wèn)句
用更具試探性的條件問(wèn)句進(jìn)一步了解對(duì)方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤(pán)。典型的條件問(wèn)句有“what…if”，和“if…then”這兩個(gè)句型。如：
“what would you do if we agree to a two-year contract ?”If we modif
your specifications, would you consider a larger order?”
（1）互作讓步。只有當(dāng)對(duì)方接受我方條件時(shí)，我方的發(fā)盤(pán)才成立。
（2）獲取信息。
（3）尋求共同點(diǎn)。如果對(duì)方拒絕，可以另?yè)Q其它條件，作出