日期:2007-07-13 15:26
一 交易前的準(zhǔn)備工作
包括選擇目標(biāo)市場(chǎng)、交易對(duì)象、制定進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案等。
二 對(duì)外磋商階段
包括：（1） 詢盤 即邀請(qǐng)對(duì)方提出報(bào)價(jià)及相應(yīng)的運(yùn)輸、保險(xiǎn)等條款（附：賣方報(bào)價(jià)單）；
（2） 發(fā)盤 即由發(fā)盤人提出報(bào)價(jià)單；
（3） 還盤 即受盤人不同意或完全不同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，并對(duì)此提出修改意見）；
?。?） 接受 即受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)承諾。
三 簽訂合同
交易成立后，由當(dāng)事人一方以交易內(nèi)容及條件制成書面文件寄交