日期:2007-06-25 11:52
我們可讓步？我們希望對(duì)方作哪些工作？ ――對(duì)方會(huì)有哪些需求？他們的談判戰(zhàn)略會(huì)是怎樣的？ 回答這些問(wèn)題后，我們應(yīng)該列出一份問(wèn)題單，要問(wèn)的問(wèn)題都要事先想好，否則談判的效果就會(huì)大打折扣。 總之，不少國(guó)際商務(wù)談判因缺乏談判技巧而失敗。進(jìn)出口商通過(guò)培養(yǎng)傾聽(tīng)和提問(wèn)的能力，通過(guò)掌握上述的技巧，就可以在談判中掌握主動(dòng)、獲得滿意的結(jié)果。