日期:2007-06-25 11:52
量余地的；還要分析對(duì)于對(duì)方來(lái)說(shuō)，什么問(wèn)題是重要的，以及這筆生意對(duì)于對(duì)方重要到什么程度等等。同時(shí)也要分析我們的情況。假設(shè)我們將與一位大公司的采購(gòu)經(jīng)理談判，首先我們就應(yīng)自問(wèn)以下問(wèn)題：――要談的主要問(wèn)題是什么？ ――有哪些敏感的問(wèn)題不要去碰？ ――應(yīng)該先談什么？ ――我們了解對(duì)方哪些問(wèn)題？ ――自從最后一筆生意，對(duì)方又發(fā)生了哪些變化？ ――如果談的是續(xù)訂單，以前與對(duì)方做生意有哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)要記??？ ――與我們競(jìng)爭(zhēng)這份訂單的企業(yè)有哪些強(qiáng)項(xiàng)？ ――我們能否改進(jìn)我們的工作？――對(duì)方可能會(huì)反對(duì)哪些問(wèn)題？ ――在哪些方面