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貿(mào)易談判中的報價技巧
日期:2007-06-25 11:48
已經(jīng)買了筆和墨,自然想“配套成龍”,不忍放棄紙和硯,在談判中便很難在價格方面做出讓步了。 □采用“加法報價法”,賣方依恃的多半是所出售的商品具有系列組合性和配套性。買方一旦買了組件1,就無法割舍組件2和3了。針對這一情況,作為買方,在談判前就要考慮商品的系列化特點,談判中及時發(fā)現(xiàn)賣方“加法報價”的企圖,挫敗這種“誘招”?!跻粋€優(yōu)秀的推銷員,見到顧客時很少直接逼問:“你想出什么價?”相反,他會不動聲色地說:“我知道您是個行家,經(jīng)驗豐富,根本不會出20元的價錢,但你也不可能以15元的價錢買到?!边@些
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