日期:2007-06-25 11:48
方法，而且他們報(bào)出的價(jià)格，一般要超出顧客擬付價(jià)格的一倍乃至幾倍。1件襯衣如果賣到60元的話，商販就心滿意足了，而他們卻報(bào)價(jià)160元?？紤]到很少有人好意思還價(jià)到60元，所以，一天中只需要有一個(gè)人愿意在160元的基礎(chǔ)上討價(jià)還價(jià)，商販就能贏利賺錢。 當(dāng)然，賣方先報(bào)價(jià)也得有個(gè)“度”，不能漫天要價(jià)，使對(duì)方不屑于談判――假如你到市場(chǎng)上問(wèn)小販雞蛋多少錢1斤，小販回答道300元錢1斤，你還會(huì)費(fèi)口舌與他討價(jià)還價(jià)嗎？□先報(bào)價(jià)雖有好處，但它也泄露了一些情報(bào)，使對(duì)方聽(tīng)了以后，可以把心中隱而不報(bào)的價(jià)格與之比較，然后進(jìn)行調(diào)整：合適就拍板成