日期:2007-06-25 11:49
的份量大概有多重？ 第三：我們能夠做到最大的讓步是何種地步？我們有沒(méi)有必要一步到位的讓給買(mǎi)家？ 我們也不妨通過(guò)和買(mǎi)家來(lái)往溝通中，也來(lái)問(wèn)問(wèn)買(mǎi)家這幾個(gè)問(wèn)題。 第一：分析買(mǎi)家身份。是不是第一手買(mǎi)家還是中間商？第一手買(mǎi)家價(jià)格相對(duì)較好，利潤(rùn)較高，中間商則相反。這點(diǎn)很重要。一定要很清楚買(mǎi)家的身份，這與賺多賺少USD很有關(guān)系的。 第二：買(mǎi)家要求的生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這對(duì)討價(jià)還價(jià)影響很大。因?yàn)椋覀兊馁|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)能夠滿(mǎn)足買(mǎi)家，而其他同行可能不能滿(mǎn)足，或買(mǎi)家仍然有所擔(dān)憂(yōu)其他同行做不到我們的質(zhì)量。我們這時(shí)候就可以堅(jiān)