日期:2007-06-25 11:49
討價(jià)還價(jià)是我們面臨的最棘手的問題之一，我們在外商的每一筆業(yè)務(wù)中，幾乎都在發(fā)生。 討價(jià)還價(jià)究竟怎么來進(jìn)行?？赡苊總€(gè)人的方法都不相同。因?yàn)槿烁饔挟悾〖词雇粋€(gè)人在對待每個(gè)不同CASE的處理方法也不同。但是我們都有一個(gè)最終的共同目的：買賣雙方力求達(dá)到雙贏。 為了達(dá)到最終的雙贏目的，我們必需研究好自己，不妨來問問這幾個(gè)問題。 第一：真正了解我們經(jīng)營產(chǎn)品目前同行的市場價(jià)格，國際市場的價(jià)格水準(zhǔn)，了解最少的利潤或最多的利潤邊緣線？ 第二：我們除了價(jià)格外，還有哪些可能吸引買家的賣點(diǎn)？這些賣點(diǎn)在討價(jià)還價(jià)中