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如何和客戶談付款方式?
日期:2007-06-25 11:49
必須堅持的付款方式,但考慮到跟您的合作,為了補償您在付款方式上所做的犧牲,我們愿意在價格上再給您進一步的優(yōu)惠,從原來的USD5.00調(diào)整到USD4.98,請理解我們在促進雙方合作上所做的努力,并盡快確認。等等。客戶會覺得我們很有誠意,他也有了臺階下,很多客戶這時就會順水推舟,最后接受。關于與客戶談論其他相同產(chǎn)品的供應商,我們要盡可能客觀,不要貶低其他供應商。我們可以這樣對客戶說“您對國內(nèi)的情況真是了如指掌。這家公司確實很不錯,但我們在**方面做的更好些”。肯定你的對手,無形中抬高你的檔次和水平,客戶會覺得你這家
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