日期:2007-06-25 11:49
宜的.所以客人要了解和對比的信息是很多的,我們提供的信息越少,他的對比只能局限于價格.那在報價的時候付上公司的簡介可以嗎?當(dāng)然可以,但還不夠.(簡介怎么寫就不贅述,簡潔明了,三句話為限)從采購商來看是有很強的戒備心理,哪個賣瓜的不吆喝自己的瓜甜?你越說自己好他還越不信,呵,賤吧?所以簡介不需要太詳細,他沒時間看,看完了還不信.從接到一個詢價開始,不需要急著報價.1,了解客人背景,實力,銷售模式等等,也就是客戶評估.2,問清楚他對產(chǎn)品的要求,包裝的要求,可能的數(shù)量等等,可以電話,也可以郵件,我傾向于用電話或者語音方式,比郵件更即時,