日期:2007-06-25 11:49
過(guò)程為什么那么多人抱怨說(shuō),報(bào)完價(jià)就如泥牛入海,再不見(jiàn)回頭了?簡(jiǎn)單的答案是:你的價(jià)格不是最低的.那是不是說(shuō)只有價(jià)格最低的才是報(bào)對(duì)價(jià)呢?如果這個(gè)是報(bào)價(jià)的唯一標(biāo)準(zhǔn),那這行就不要混了,誰(shuí)能保證自己的價(jià)格是最低的?這種價(jià)格低得別人都做不了的訂單接到了又有什么意義?但事實(shí)上,客人在選擇供應(yīng)商的時(shí)候,確實(shí)是價(jià)格第一的,但我認(rèn)為:問(wèn)題不是出在客人身上,恰恰是在報(bào)價(jià)的業(yè)務(wù)人員身上.問(wèn)題就是你的報(bào)價(jià)太簡(jiǎn)單了,為了報(bào)價(jià)而報(bào)價(jià).想象下,當(dāng)客人手里拿著十份不同供應(yīng)的報(bào)價(jià),除了名字不一樣,就只有價(jià)格差異了,那他篩選的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè):價(jià)格.他當(dāng)然挑便