日期:2007-06-25 09:58
新客戶(hù)發(fā)來(lái)詢(xún)價(jià)單,你及時(shí)回復(fù)后,卻沒(méi)有下文。是你報(bào)價(jià)太高嚇跑了客戶(hù),還是報(bào)價(jià)太低,讓客戶(hù)一看就知道你不是行家里手,而不敢冒險(xiǎn)與你做生意?對(duì)老客戶(hù)報(bào)價(jià)也不容易。他會(huì)自恃其實(shí)力而將價(jià)壓得厲害,以至在你接到他的詢(xún)盤(pán)時(shí),不知該如何報(bào)價(jià):報(bào)得太低,沒(méi)有錢(qián)賺;報(bào)得太高,又怕他把定單下給了別人。 怎樣報(bào)價(jià)才有效呢?有經(jīng)驗(yàn)的出口商首先會(huì)在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備,在報(bào)價(jià)中選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語(yǔ),利用合同里的付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等要件與買(mǎi)家討價(jià)還價(jià),也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢(shì),在報(bào)價(jià)中掌握主動(dòng)。 報(bào)價(jià)前充