日期:2008-05-16 18:46
狀態(tài):已解決
提問:匿名
我是一位萬力輪胎的銷售人員~但是很難把握品牌的優(yōu)勢~~(本地此品派的知名度不高~~跪求各位大哥的指教
最佳答案:
呵呵，賣輪胎不一定是賣品牌吧。把握渠道很重要喲！
歐洲有一個NOKIAN輪胎，他做輪胎不是很早，而歐洲的高端市場都是被Conti和Michelin等瓜分了，進入輪胎市場何其難，要進入高端市場就更難了。偏偏這個時候，NOKIAN進入了歐洲的高端輪胎市場，并且一炮而紅，現(xiàn)在是歐洲最大的雪地胎供應商。他的成功主要依據(jù)2點：
1、對市場的細分，專業(yè)做雪地輪胎，專業(yè)性強；
2、對渠道的控制，一開始做高端渠道，高舉高打；
3、其實還有個優(yōu)勢，輪胎屬于汽車零部件，對于品牌敏感度不是非常高，如何能夠進入4S店，終端渠道對于銷售的快速推廣有非常大的作用，對了，你有去過小酒店喝酒的經(jīng)歷么，還記得啤酒的推銷員如何賣它的啤酒，在苦苦糾纏下，你選的是什么啤酒呢！
好了，剩下的就靠你自己去悟了！
回答：匿名
2008-05-22 19:50
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