日期:2014-02-27 08:17
委內(nèi)瑞拉的意向性訂單為例，對(duì)方是使用中委資金的大客戶采購，是能源和交通部門下屬的子公司。當(dāng)?shù)匾筌囕v具有大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，它們認(rèn)為，中國前期出口的重卡的排量、動(dòng)力還有所欠缺，它們的最低要求是350馬力以上。此外，它們還要求輪胎耐磨、耐用，可能是因?yàn)楫?dāng)?shù)芈窙r不是很好，對(duì)輪胎的破壞很大。同時(shí)，它們對(duì)油耗和排放的要求倒不是很嚴(yán)格。價(jià)格方面，對(duì)方是招標(biāo)性質(zhì)的，同等情況下，會(huì)取中國投標(biāo)重卡的中間價(jià)格，而不會(huì)采用最低或者最高價(jià)格。利潤方面，我們不是某一個(gè)銷售員單獨(dú)報(bào)價(jià)，而是系統(tǒng)操作，基本上與其他出口單子的利潤差不