日期:2014-02-20 08:17
化授權(quán)和銷售服務(wù)一體化兩個(gè)方面。就是在渠道上根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力適當(dāng)區(qū)分一下，這方面去年已經(jīng)在部分地 區(qū)施行了，我理解就是產(chǎn)品線專營(yíng)或是買斷銷售的意思。張溫善認(rèn)為：但我們?cè)揪褪亲黾t巖全品系產(chǎn)品，所以現(xiàn)在還沒(méi)什么變化。
這種做法我覺(jué)得可以，其實(shí)就是保證經(jīng)銷商的盈利，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。張溫善評(píng)價(jià)說(shuō)：也可以理解是優(yōu)勢(shì)集中，扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，比如按揭、金融、臺(tái)階返利等，你可以選擇買斷車型，買斷車型的價(jià)格是1 1，這是比較優(yōu)惠的。
銷售服務(wù)一體化，則是鼓勵(lì)經(jīng)銷商做好服務(wù)。這個(gè)今年已經(jīng)制定出制度，也在政策上明確了