日期:2014-01-20 07:59
主流市場(chǎng)，關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)；以市場(chǎng)為牽引，強(qiáng)化內(nèi)部管理，深化內(nèi)部調(diào)整，把控市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，全力支持營(yíng)銷工作。
廠家的能力畢竟是有限的，營(yíng)銷工作離不開分散在全國(guó)各地的經(jīng)銷商，因此，對(duì)經(jīng)銷商的管理也是營(yíng)銷工作的重要組成部分。研究各廠家對(duì)經(jīng)銷商的政策不難發(fā)現(xiàn)，品系營(yíng)銷、差異化授權(quán)是不少企業(yè)采取的做法。
2013年，解放深化品系營(yíng)銷，啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)分級(jí)管理，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力，在一二線城市開展同城多家分品系授權(quán)試點(diǎn)工作，實(shí)現(xiàn)對(duì)品系市場(chǎng)的精耕細(xì)作。2014年，上汽依維柯紅巖則在網(wǎng)絡(luò)差異化授權(quán)、網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)一體化、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模適度發(fā)展、網(wǎng)