日期:2013-11-05 07:57
中國(guó)還是以直營(yíng)為主。一方面，進(jìn)口品牌對(duì)經(jīng)銷商的要求很高；另一方面，由于銷量不多，設(shè)置過(guò)多經(jīng)銷商是浪費(fèi)資源。我們可以看到，進(jìn)口卡車經(jīng)常在雜志上做廣告，廣告上刊登著其聯(lián)系方式，現(xiàn)在信息傳播速度快，用戶上網(wǎng)就能搜到相關(guān)信息。所以在布置經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)時(shí)就應(yīng)該更加理性，在有市場(chǎng)、有確定用戶的地方再布點(diǎn)，畢竟建店費(fèi)用很高，而且買進(jìn)口卡車的用戶通常都是主動(dòng)找廠家而不是廠家找用戶。譚秀卿分析說(shuō)：以斯堪尼亞為例，這幾年它一直在打基礎(chǔ)，先造勢(shì)讓用戶知道自己。至于廣州直營(yíng)店的開業(yè)，我認(rèn)為有其道理，斯堪尼亞以進(jìn)口車為主，這