■ 會(huì)展企業(yè)忙于招商，但展會(huì)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重 ■ 制造商疲于參展，如何提升參展效果成難題
■ 目前展會(huì)專業(yè)化程度不高，多業(yè)余公司操辦 ■ 專家建議政府與行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)合作一起辦展
尋找“東莞制造”新出路之三
在連續(xù)成功辦下了國際鞋類展覽會(huì)、東莞秋季國際鞋展·鞋機(jī)展兩大展會(huì)后，杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司副總經(jīng)理張勇的表情也變得輕松不少——在經(jīng)歷了東莞春季鞋展參展商和觀眾下滑后，張勇此前招展的壓力很大。
雖然東莞的會(huì)展業(yè)一直聞名在外，也為東莞的制造業(yè)開拓銷路、爭取訂單立下了汗馬功勞。但記者采訪發(fā)現(xiàn)，一方面制造業(yè)廠家為參展疲于奔命，但另一方面，專業(yè)的展會(huì)企業(yè)招展難度卻日漸增大，看似矛盾的現(xiàn)象背后，正是東莞會(huì)展市場落后于廣州、深圳的“命門”所在。
招展難：主辦方電話打得耳朵嗡嗡響
羅志明加入會(huì)展行業(yè)不過一年，“我之前還以為辦展會(huì)就是通知企業(yè)來參展，然后就可以坐等收錢了。”但辦展會(huì)的辛苦程度卻超過了羅志明的預(yù)計(jì)。
之前羅志明所在公司一直在籌備一個(gè)五金模具展，招商、聯(lián)系企業(yè)和場地、布展等等，事無巨細(xì)全部都要由他們進(jìn)行操辦。
“忙得快‘吐血’了。最驚險(xiǎn)的一次，是第二天就要開展了，頭一天傍晚快下班的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，其中幾個(gè)展位的空調(diào)裝置出了問題。”羅志明趕緊聯(lián)系空調(diào)廠家前來維修，誰知道檢查后卻發(fā)現(xiàn)配件東莞已沒庫存，于是羅志明只好跟廠家一起到廣州去買配件，再返回東莞安裝，所有事情搞定后就已經(jīng)凌晨1時(shí)多了。
但對(duì)于羅志明來說，招展才是他的第一要?jiǎng)?wù)，“現(xiàn)在要吸引一個(gè)企業(yè)來參加展會(huì)很不容易”，羅志明說，“為一家企業(yè)的參展打十幾個(gè)電話，那都是很正常的，而一個(gè)成功的大型展會(huì)，就必須有數(shù)百家企業(yè)參與，你可以算算這個(gè)工作量，有時(shí)候一天下來，耳邊都嗡嗡作響。”
緣何難？展會(huì)扎堆同質(zhì)化嚴(yán)重
羅志明招展困難的原因并不僅僅是“金融危機(jī)”，眾多展會(huì)同質(zhì)化才可能是最重要的原因。
從11月17日開始，短短不到兩周的時(shí)間內(nèi)，第十二屆東莞國際模具及金屬加工展暨東莞國際橡塑膠、包裝、壓鑄及鑄造展、2010中國（東莞）國際塑料橡膠工業(yè)展覽會(huì)、中國（長安）國際機(jī)械五金模具展覽會(huì)等三個(gè)類似的展會(huì)分別在厚街、長安等地上演。這還沒有算上10月中旬的第四屆東莞模具制造·機(jī)械展覽會(huì)。
如此眾多相似行業(yè)的展會(huì)幾乎同時(shí)進(jìn)行，精力有限的企業(yè)們當(dāng)然只能有選擇地參展。“這么多的五金機(jī)械模具展，能不能整合起來集中做大一個(gè)展會(huì)，企業(yè)和買家也不用像現(xiàn)在這樣疲于奔命了。”東莞國際模具及金屬加工展展商一位銷售工程師建議。
對(duì)此，廣東現(xiàn)代國際展覽公司行政總監(jiān)姜淮表示，這種想法并不新鮮，多年前就曾有過把虎門服裝展等幾個(gè)服裝展會(huì)集中做大的想法，但其實(shí)并不可行。
但“地方政府和地方經(jīng)濟(jì)有辦展的需求，即便被機(jī)構(gòu)牽頭拉到一起，他們也很可能會(huì)另起爐灶再辦一個(gè)地方上的服裝展。”姜淮說。
制造企業(yè)：到處有展會(huì) 不去又不行
展會(huì)企業(yè)的日子不好過，制造企業(yè)也一樣很苦惱。
大連瓦重重型機(jī)床制造有限公司銷售經(jīng)理鄭萬富千里迢迢來東莞參加了東莞國際模具及金屬加工展，下周他們還要馬不停蹄地參加另一個(gè)五金模具展，“兩個(gè)展會(huì)是有一點(diǎn)重復(fù)，后一個(gè)效果估計(jì)會(huì)差些，但是我們還得去參加，主要還是大連政府方面希望我們?nèi)ァ?rdquo;
一位不愿透露姓名的會(huì)展業(yè)內(nèi)人士告訴記者，會(huì)展業(yè)界對(duì)展會(huì)有一個(gè)粗略的分類，“現(xiàn)在的展會(huì)大致分成兩種：商貿(mào)型展會(huì)和專業(yè)型展會(huì)。前者大多由地方政府主辦，后者則由一些展覽公司或者行業(yè)協(xié)會(huì)主辦。兩者有一定的競爭關(guān)系。”
不過，一般制造業(yè)企業(yè)對(duì)政府招商的商貿(mào)展會(huì)和專業(yè)展會(huì)都不敢落下，經(jīng)常就是兩者都參與。“但有一些展會(huì)，一開始三到五年參展效果可能還好，但之后對(duì)企業(yè)的幫助就會(huì)變得有限了。”
專業(yè)型展會(huì)的效果似乎更佳，這從企業(yè)的反映得到了某種驗(yàn)證。上海石田電子衡器有限公司參加了10月底的東莞鞋展。該公司譚經(jīng)理表示，他們的儀器全部是日本原裝進(jìn)口的，價(jià)格比較貴，也只有在東莞鞋展這樣的專業(yè)展會(huì)上才能找到真正感興趣的買家，而且關(guān)鍵是“只有他們才會(huì)給得起價(jià)錢，下訂單的意向也比較大。”譚經(jīng)理說。
疲于參展、部分展會(huì)效果不佳，成了不少制造企業(yè)心中難言的“苦”。如何選擇展會(huì)、如何提高參展的效果、如何攬到實(shí)際的客戶和訂單成了不少企業(yè)求解的問題。
記者觀察
部分展會(huì)水準(zhǔn)不高
東莞會(huì)展業(yè)可謂名聲在外，但“如魚飲水，冷暖自知”。姜淮認(rèn)為，雖然東莞在珠三角的會(huì)展業(yè)中仍然處于第一集團(tuán)，但是與廣州、深圳的差距還是比較大。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，從事展覽行業(yè)的公司在廣州約有300多家，深圳也有180多家，但東莞僅有30~50家，而且這其中還有相當(dāng)一部分是廣告公司、策劃公司等“業(yè)余選手”，而真正的“辦展公司”則是微乎其微，辦出來的“龍頭展會(huì)”更是屈指可數(shù)。
但另一些低層次的、低質(zhì)量的商貿(mào)型展會(huì)卻很不少，有些雖然“敲鑼打鼓，媒體宣傳鋪天蓋地”，但實(shí)際上卻沒什么“內(nèi)涵”，甚至最后只能辦成“走鬼的天堂”。
專家視點(diǎn)
依托本土產(chǎn)業(yè)集群 集中精力辦名展
展會(huì)扎堆令企業(yè)疲于參展，但又該如何提升展會(huì)的效果和影響力？
“東莞真正意義上的國家級(jí)展會(huì)很少，而小小一個(gè)縣級(jí)市義烏卻已經(jīng)有三四個(gè)之多。”姜淮不無惋惜地說，“義烏的經(jīng)驗(yàn)就是依托本土的產(chǎn)業(yè)集群，集中精力舉行藝博會(huì)等幾個(gè)名展，數(shù)量不大，但影響力驚人，這是東莞可以借鑒的。”
姜淮認(rèn)為，東莞還可以“借用”廣州和深圳的資源，直接移植一些已經(jīng)成形的展會(huì)，來沖擊本地市場，形成“鲇魚效應(yīng)”。
東莞理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授李傳志則認(rèn)為，會(huì)展行業(yè)是典型的綠色低碳高端服務(wù)業(yè)，政府理應(yīng)給予大力扶持。李傳志還建議，東莞企業(yè)參加展會(huì)，應(yīng)該盡量挑選專業(yè)性展會(huì)，并多留意待選展會(huì)的歷史成績，以此來挑選適合自身的展會(huì)。
對(duì)于政府主辦的商貿(mào)型展會(huì)與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)型展會(huì)之間互相爭奪市場的難題，李傳志認(rèn)為，可以由政府與行業(yè)協(xié)會(huì)合作一起來辦展，政府作為主辦力量把握大方向，同時(shí)為參展企業(yè)和策展企業(yè)在辦展費(fèi)用方面提供補(bǔ)貼，行業(yè)協(xié)會(huì)和策展企業(yè)則負(fù)責(zé)承辦具體專業(yè)事項(xiàng)。
李傳志認(rèn)為，這樣一來，政府就賺到了吆喝，參展企業(yè)和策展企業(yè)也都開拓了市場，得到了實(shí)惠，可謂一舉多得。
