廣饒輪胎經(jīng)過(guò)幾年的價(jià)格大戰(zhàn)，終于走到了拐點(diǎn)路口，企業(yè)家都在沉思往哪里拐，其實(shí)就這么幾個(gè)方向，一是繼續(xù)堅(jiān)持走低端（不三包）輪胎之路；二是輪胎升級(jí)做三包輪胎；三是上新項(xiàng)目，走企業(yè)多元化之路。

企業(yè)家要先謀而后動(dòng)，各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同，不要盲目抄襲他人的商業(yè)模式，防止一窩蜂。道路的選擇不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是選擇后如何走出一條真正的陽(yáng)光大道來(lái)。

低端輪胎市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)存在，完全退出市場(chǎng)還可能遙遙無(wú)期，現(xiàn)在某些輪胎企業(yè)采取更低成本、更低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這意味著給客戶的是更低的保障，其實(shí)這是一種可怕的死循環(huán)。專家倡導(dǎo)采取營(yíng)銷的高成本戰(zhàn)略，以最快的速度搶奪市場(chǎng)，銷量上升后靠規(guī)?；瘔嚎s成本，從而達(dá)到運(yùn)營(yíng)的高收益。

比對(duì)手活得更長(zhǎng)一些

司馬懿最大的能耐就是忍耐，以靜制動(dòng)，活得比誰(shuí)都長(zhǎng)。等到他走上舞臺(tái)的時(shí)候，曹操、劉備早就壽終正寢，孫權(quán)偏安一隅毫無(wú)進(jìn)取之心。熬死諸葛亮后，又熬死了曹魏的兩代明主，終于迎來(lái)了自己的黃金未來(lái)，然后三國(guó)歸一，開(kāi)創(chuàng)了司馬氏當(dāng)皇帝的兩晉時(shí)代。

某些輪胎企業(yè)可以像司馬懿那樣，繼續(xù)做“不三包”輪胎，直到對(duì)手退出低端，你就“剩者為王”。“熬死對(duì)手”關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：一是資金鏈條千萬(wàn)別斷；二是耐心、信心千萬(wàn)別崩潰。因?yàn)槟懿荒芡^(guò)來(lái)，不是自己說(shuō)了算，而是對(duì)手說(shuō)了算，熬到多數(shù)人死掉，就成功了。

采取積極的競(jìng)爭(zhēng)策略

用嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度做低端也是一種明智的抉擇。這種堅(jiān)持硬挺的戰(zhàn)略該怎么辦呢？絕不是普通的“熬死對(duì)手”，而是采取積極的競(jìng)爭(zhēng)策略。

一是“瘦身”，就是要精兵簡(jiǎn)政，企業(yè)臃腫是大敵。決策不靈活，冗員太多，部門(mén)重疊。真正干起來(lái)就找不到責(zé)任了。二是“強(qiáng)體”，自己增強(qiáng)企業(yè)造血能力。加強(qiáng)內(nèi)部管理，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的活力，重新整合渠道，建立客戶對(duì)你的信任。三是“聚焦”，有很多項(xiàng)目可能根本不賺錢(qián)，要勇敢的拋棄或者賣掉。把精力聚焦在最能賺錢(qián)的項(xiàng)目上。四是加強(qiáng)“進(jìn)攻意識(shí)”，立志成狼，“從對(duì)手的碗里奪飯吃”。蠶食對(duì)手的市場(chǎng)與客戶，策反對(duì)手的渠道。（中國(guó)汽車工業(yè)信息網(wǎng)）