多跑，多接觸客戶，多聊天，干坐著不會有單的。 自信很重要，要相信，客戶大把，總用對你下單的人。 先用電話聯(lián)系客戶預(yù)約時間，之后拜訪。 想想客戶為什么會見你，為什么會抽出時間來和你說話呢？是什么東西打動他來采購你的東西呢？ 中國的銷售是最困難的銷售，除了硬條件還有太多不可捉摸的因素和潛規(guī)則，但仍舊有那么多人做的很好，說明人的適應(yīng)性非常強，不外乎道理和人情。坦蕩，大方，加上靈敏，聰慧，急是急不來的。你急，會失去平常心，和客戶交流時候會過于主動，而人對別人對自己過于主動會有種抗拒，或鄙夷，這對你工作開展非常不利，銷售，也不是求人買你東西。 對客戶來說，適合他的東西，對采購員有利的事情，才是他們關(guān)心的 有時候因為價格，有時候因為質(zhì)量，有時候因為回扣，有時候因為單單采購員看你順眼。對不同情況不同分析，印象有時候很重要，維持友誼也很重要，但最重要的是你自己平穩(wěn)你的內(nèi)心，背好你的業(yè)務(wù)知識，清楚該走的流程，觀察他的言行和眼神，分析他在想些什么