多跑，多接觸客戶，多聊天，干坐著不會(huì)有單的。 自信很重要，要相信，客戶大把，總用對(duì)你下單的人。 先用電話聯(lián)系客戶預(yù)約時(shí)間，之后拜訪。 想想客戶為什么會(huì)見(jiàn)你，為什么會(huì)抽出時(shí)間來(lái)和你說(shuō)話呢？是什么東西打動(dòng)他來(lái)采購(gòu)你的東西呢？ 中國(guó)的銷售是最困難的銷售，除了硬條件還有太多不可捉摸的因素和潛規(guī)則，但仍舊有那么多人做的很好，說(shuō)明人的適應(yīng)性非常強(qiáng)，不外乎道理和人情。坦蕩，大方，加上靈敏，聰慧，急是急不來(lái)的。你急，會(huì)失去平常心，和客戶交流時(shí)候會(huì)過(guò)于主動(dòng)，而人對(duì)別人對(duì)自己過(guò)于主動(dòng)會(huì)有種抗拒，或鄙夷，這對(duì)你工作開(kāi)展非常不利，銷售，也不是求人買你東西。 對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，適合他的東西，對(duì)采購(gòu)員有利的事情，才是他們關(guān)心的 有時(shí)候因?yàn)閮r(jià)格，有時(shí)候因?yàn)橘|(zhì)量，有時(shí)候因?yàn)榛乜?，有時(shí)候因?yàn)閱螁尾少?gòu)員看你順眼。對(duì)不同情況不同分析，印象有時(shí)候很重要，維持友誼也很重要，但最重要的是你自己平穩(wěn)你的內(nèi)心，背好你的業(yè)務(wù)知識(shí)，清楚該走的流程，觀察他的言行和眼神，分析他在想些什么